Responsable de la formation commerciale et scientifique


Le responsable de la formation commerciale et scientifique gère et coordonne l'ensemble des formations commerciales et scientifiques

Autres dénominations
■ Directeur de la formation ventes/pharmacie ■ Directeur du département Formation ventes/pharmacie ■ Manager de la formation réseaux ■ Responsable formation ■ Responsable formation réseau ■ Sales force training manager
 
Activités
clés
Compétences
clés
Profil de
recrutement
Passerelles
métiers
Formations
recommandées
Activités clés
  • définition du plan de formation annuel et pluriannuel dans le respect des obligations réglementaires
  • définition des objectifs pédagogiques
  • mise en oeuvre et contrôle de la réalisation du plan de formation
  • coordination, planification et supervision des sessions de formation
  • contrôle de la cohérence des objectifs de formation avec la politique commerciale de l'entreprise
  • sélection des intervenants et des organismes de formation
  • négociation des coûts de formation avec les prestataires extérieurs
  • évaluation des besoins en formation commerciale et/ou médicale des équipes d'information médicale et/ou de vente
  • conception des outils de suivi et de contrôle de la formation
  • veille sur les nouvelles techniques de vente et de communication
  • animation et coordination des formateurs
  • élaboration du cahier des charges de chaque formation
  • animation de sessions de formation (éventuellement)
  • validation des outils et contenus des formations

 

Compétences clés
  • traduire la politique commerciale en priorité d'investissement de formation
  • analyser les besoins en formation auprès des différents services
  • élaborer et chiffrer une offre de formation
  • négocier des délais, des moyens avec la sous-traitance et/ou avec les fournisseurs
  • anticiper les formations nécessaires aux différentes évolutions sur les produits, le marche...
  • planifier et ajuster le calendrier des formations
  • rédiger un cahier des charges
  • élaborer et exploiter un système d'évaluation des actions de formation
  • animer, motiver et mobiliser une équipe de collaborateurs
  • animer des sessions de formation
  • connaître l'environnement scientifique et réglementaire et évaluer la cohérence des outils de formation utilises
     
Profil de recrutement
  • Médecin
  • Pharmacien
  • Master 2
     

Scientifique
Formation complémentaire de formateur
 


Expérience demandée :

Métier réservé aux personnes expérimentées.

Accessible par mobilité interne : expérience professionnelle de la visite médicale ou médico-marketing ou des services ressources humaines
 


Passerelles métiers

Directeur régional

Formations recommandées
Date de dernière mise à jour : 08/04/2016