Conseiller en développement pharmaceutique

• proposition et négociation de plans de formation adaptés aux besoins du pharmacien et de l'équipe officinale
• réalisation de l'agencement de l'espace de vente (linéaires, vitrine) en mettant en place l'exposition des produits, la signalétique...
• élaboration d'un plan d'action client en fonction de l'analyse du potentiel de chaque espace de vente
• formation à la gestion du stock de la marque et a la rotation des produits (saisonnalité)
• analyse de l'espace de vente, de la zone de chalandise et des ventes (audit)
• gestion du fichier clients
• recueil, analyse et transmission des demandes et des informations recueillies aux services concernés
• organisation d'animations conseils sur l'espace de vente
• enregistrement et transmission informatique des données
• analyse des résultats et de la rentabilité par rapport aux objectifs et mise en place d'actions correctives ou de développement du secteur (congrès, manifestations professionnelles...)
• proposition d'améliorations ou de création d'outils promotionnels
• conception et proposition de l'agencement des espaces de vente
 

• argumenter sur l'intérêt de l'exposition des produits et convaincre l'équipe officinale
• conseiller le pharmacien et l'équipe officinale sur la vente des produits, la gestion du stock et le merchandising
• planifier et organiser son activité (organiser sa tournée, prendre des rendez-vous...)
• cibler les priorités de visite (identifier, sélectionner les pharmaciens)
• développer et entretenir des relations professionnelles avec les pharmaciens (manifestations professionnelles...)
• travailler en équipe
• lire et comprendre des tableaux de bord d'activité et des indicateurs
• utiliser des outils d'analyse des ventes et d'activité
• rechercher systématiquement les informations sur les produits, les marches, la concurrence et ses interlocuteurs
• concevoir des présentations et agencement sur l'espace de vente
 

• Licence Professionnelle
• BTS/DUT
 

commerce, marketing, publicité avec une formation en merchandising

Métier accessible aux débutants

• Délégué hospitalier
• Négociateur grands comptes
• Délégué pharmaceutique
• Télévendeur
• Chef de produit
• Formateur réseau
 

• CQP vente et promotion de produits pharmaceutiques à l'officine
• Licence pro spécialité distribution mention management et gestion de rayon - Université Bourgogne
• Licence pro spécialité management du point de vente - Diplôme du ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche
• Licence pro spécialité management du point de vente - Diplôme du ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche
• Licence pro spécialité métiers de la vente - Université Jean Moulin - Lyon 3
• Licence pro spécialité responsable point de vente - Diplôme du ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche 

• Merchandiser