Manager de la stratégie et de la politique commerciale

Manager de la stratégie et de la politique commerciale

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ObjectifDébouchésExemple(s) de métier(s)
Objectif

Le manager de la stratégie et de la politique commerciale élabore et propose à la direction générale la politique commerciale d’un produit/service, d’une gamme de produits/services ou de toute l’entreprise selon son périmètre de responsabilité. Dans ce cadre, il détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché.
Le manager de la stratégie et de la politique commerciale étudie les besoins du client et, avec lui et à sa demande, peut mener une étude de faisabilité, établir un cahier des charges.
En accord avec les services compétents de son entreprise (techniques, financier, juridique), il détermine les solutions techniques adaptées et élabore une proposition commerciale. Il négocie et conclut le contrat avec le client.
Il met en œuvre la réalisation du projet et en assure le suivi, éventuellement en collaboration avec un chef de projet : il participe à l'établissement des plannings, il coordonne l'intervention des sous-traitants éventuels, il vérifie la mise en place de tous les processus de validation, qualification, intégration et lancement du projet chez le client.
Il est le garant du respect des délais et des coûts : il suit l'évolution des coûts du projet, il négocie les modifications pouvant intervenir en cours de réalisation, il suit les règlements et négocie les éventuels contentieux.

Débouchés

Le manager de la stratégie et de la politique commerciale se rencontre dans toutes les entreprises de biens et de service de toutes tailles et de tous les secteurs d’activités en France ou à l’étranger.

  • Ingénieur d’affaires
  • Ingénieur commercial (avec compétence technique supplémentaire)
  • Développeur d'affaires (business developer)
  • Responsable grands comptes
  • Responsable commercial
  • Négociateur d'affaires internationales
  • Directeur de clientèle
  • Directeur de marché/district
  • Directeur des ventes
  • Directeur d’agence
  • Directeur commercial
  • Directeur du développement
Exemple(s) de métier(s)
  • Responsable export


Date de dernière mise à jour : 20/01/2015


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