Manager de la stratégie commerciale

Manager de la stratégie commerciale

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PrésentationObjectifDébouchésExemple(s) de métier(s)
Présentation

Le Manager de la Stratégie Commerciale est responsable de la politique marketing, de la gestion des budgets et de leur encadrement. Il articule ses activités dans le cadre de la politique générale de l’entreprise et pilote effectivement la stratégie commerciale. A ce titre il conduit des négociations de stratégies commerciales en français et en langues étrangères. Il analyse des situations complexes à fin de propositions stratégiques au sein d’une organisation.

Objectif

Etudier le marché et ses opportunités

  • Etude et définition du contexte économique de l’entreprise
  • Identification des attentes clients et prospects non-satisfaites et des possibilités d’évolution
  • Sélection des couples produits/marchés en fonction de la rentabilité prévisionnelle de l’entreprise

Élaborer la stratégie commerciale et son plan de déploiement

  • Définition de la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Elaboration et validation des étapes et moyens du déploiement national/international de la stratégie commerciale
  • Management des opérations de création et de préparation de l’offre de l’entreprise

Déployer et manager l’action commerciale

  • Mise en œuvre et management du plan de déploiement
  • Mobilisation et management des équipes opérationnelles
  • Contrôle de l’évolution des coûts, délais et résultats de la stratégie par rapport aux prévisionnels

Contrôler la performance économique

  • Management et contrôle de la contribution des fonctions supports à la performance stratégique
  • Evaluation et agrégation des éléments de contrôle de la performance économique globale
  • Communication et valorisation des objectifs et des résultats
Débouchés

Entreprises de toutes tailles des secteurs de la production de biens et services, à destination des entreprises (B to B), de la distribution et des intermédiaires ou des consommateurs finaux (B to C).

Entreprises de toutes tailles des secteurs des biens et services de grande consommation, de services financiers et d’assurance et de conseils.

  • chef de secteur
  • chef de produit
  • responsable commercial
  • chargé d’affaires
  • responsable développement
  • chargé d’études
  • directeur e-commerce et webmarketing
  • responsable et directeur achats
  • responsable et directeur de la communication
  • directeur commercial
  • directeur marketing
  • directeur administratif et financier
  • contrôleur de gestion
  • directeur d’agence ou directeur d’unité décentralisée
  • directeur général
  • chef d’entreprise
Exemple(s) de métier(s)
  • Responsable export


Date de dernière mise à jour : 13/05/2014


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