Délégué pharmaceutique

Délégué pharmaceutique

ObjectifProgrammeDébouchésExemple(s) de métier(s)
Objectif

La certification atteste que le titulaire est capable de :

  • gérer son secteur et développer son porte feuille clients
  • prendre des rendez-vous utiles et qualifiés
  • comprendre la culture de son entreprise et celle de ses concurrents
  • appliquer les techniques de vente et de recherche des motivations du prospect
  • négocier et conduire un acte de vente en développant une argumentation pertinente et adaptée à son client.
  • conclure des accords gagnant / gagnant dans la prise de commande
  • utiliser le vocabulaire scientifique spécifique.
  • élaborer un plan d'action commerciale
  • analyser son potentiel clients
  • organiser ses tournées sur son secteur géographique
  • suivre et fidéliser ses prospects
  • assurer un rôle de veille
  • analyser et synthétiser les informations à communiquer à sa hiérarchie
Programme
  • prospection
  • acte de vente
  • organisation
  • suivi clientèle
Débouchés
  • délégué pharmaceutique représentant en pharmaphie, parapharmacie, cosmétologie
  • technico-commercial secteur santé
  • attaché commercial matériels et équipement médico-chirurgical
Exemple(s) de métier(s)
  • Télévendeur
  • Visiteur médical


Date de dernière mise à jour : 22/09/2014


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